今天你快乐吗^_^

看一个机制系毕业生怎样销售自己

                                      
其实人生就是在玩牌，生命并不在乎你手上拿着一把好牌，而是看你怎么把手上的牌玩得更精彩。这是小孟最喜欢的一句话。小孟（化名）某农科院校机制系应届毕业生。06年是就业高峰年，制专业毕业的学生找工作并不难，但是小孟觉得自己的性格不是很适合和机械打交道，他从找工作开始给自己的定位就是销售或者采购方面的工作。最后他成功地进入了锐捷网络公司。下面是他面试锐捷公司销售岗位的经验总结：

关于技巧和面试准备

小孟：我觉得找工作也是有技巧的，要在别人面前充分展示出你的优点，多想想公司为什么要招你，你该说些什么，不该说些什么，你跟别人相比，你有哪些优势。如果优势部明显，如何帮自己找优势。如果第二天面试，那就要事先想想如果人家问到这个问题我该怎么回答，而不是靠一味的临场发挥。我曾经看过智联招聘上的关于面试以及找工作中的一些常见问题，对常见问题有了基本的了解。

（宏威职业顾问点评：小孟自我定位很清楚，面试之前的准备也非常充分，不但清楚地了解自己的优势，并也能站在用人单位的角度上考虑自己的优势何在，这为他后来面试成功起了很大作用。）

（宏威职业顾问点评：小孟对营销人员的着装观察非常到位，穿着符合职业身份的着装，对提高自己的自信心，给用人单位留下一个良好的第一印象十分重要，穿着邋遢，不分场合的人，会给面试人员留下很差的印象。）

关于自信

小孟：在我所经历的面试中，锐捷是最刺激的。整整两个小时，我们都在参与，作游戏。想来还挺好玩的。我们是集体面试。我们那组是8个人：一个北大的硕士，一个北大的本科，3个北邮的，一个南开的，一个北工大的。整个过程又是自我介绍，又是推销，还有分组，组团队，演小品，评论，推选最优秀的人。结果一轮下来，进了3个：南开的，北工大的，还有我。其实其他的人都很优秀，很多都比我优秀。只是当初没表现好吧。具体的过程以后有机会的话再说说吧。所以我觉得学校的差距并不是唯一的决定因素，最重要的是你怎么把你自己手中现有的牌玩好。绝对要有自信，北大的学习是很厉害了，但是他不一定会说话，不一定会有你发挥好。所以一定要有自信。很多面试官专挑你的弱点问，一定要很自信地回答好，因为他是在考你的自信和反应能力。初试完后我去复试，这回是一对一的面试，面试官问了我几个问题。

面试官：你是学机械的，你不觉得你跟那些学通信和计算机的同学之间有差距吗？

 我的回答：咱们这个岗位是营销，不是研发，所以对专业限制就没必要那么严格，一个良好的营销人员只需熟悉自己的产品性能，而不需要去研究它，而且我也是学工科的，对这方面上手应该很快。面试官点了点头。

面试官：你说话有口音，你不觉得这是营销人员最致命的缺点吗？

我的回答：咱们作营销不是要去播音，营销最重要的就是沟通，我觉得我跟人沟通一点问题都没有，从来没有人说听不懂我说话的，除了老外。而且，在南方来说，我的普通话还算不错的。面试官笑了。

 面试官：你觉得作为一个营销人员来说，最主要的能力需要有哪些？ （因为这个问题我事先已经想好了的，我估计她会问，所以我回答得还不错。）

我的回答：第一，良好的沟通能力，这是勿庸置疑的。第二，对品牌的爱护能力，有人说，三流企业作价格，二流企业作质量，一流企业作品牌，所以企业的品牌是最重要的，而品牌的维护很大程度上有赖于营销人员，因为他们直接跟客户打交道。第三，良好的分析总结能力，咱们卖这个产品，竞争对手也卖这个产品，那么我们如何能说服客户选择我们的产品呢？那就需要营销人员能够善于分析我们与竞争对手的区别，挖掘除我们的优势地方，独特的地方，吸引客户的地方。听完我的回答面试官很满意，握完手，让我回去等消息，并且说很快会给我答复。果然第二天就给电话了，正式录用。松了一口气。

（宏伟职业规划点评：面对面试官的一而再的“挑衅”，小孟抓住了营销岗位重沟通的特点，不断强调自己良好的沟通能力和对营销工作的认识，自信的回答将“挑衅”一一破解。大学生在面试前也可事先对面试问题作充分的准备，实地演练时心理有谱才能从容回答）

小孟的体会

其实找工作也没有想象中的那么难。主要看你找什么样的工作，如何发挥出你的优势，要让人觉得你身上存在巨大的潜力。找工作也要好好准备，也要勤奋，多投简历，我给锐捷投的简历就是在国展的招聘会上不经意地随便投地，因为当时对锐捷并不了解。当别人指责你的课程设置不合理，专业实力不强大时，自己拿出信心，自圆其说，也许就有意外收获。

大学学的课程很多到单位都没用的，基本上都要重新开始学习。但是基础也时很重要地了。所以如果觉得学校的课程不合理，可以打听打听正在工作的人，什么东西对工作真正有用，比如说，学机械专业的，PRO/E,UG等这些东西以后工作是肯定会用到的，所以就可以多下功夫学学，学其他专业的也一样，很多东西自己学习也是完全可以的，不一定要学校开课，学校教给了我们这种学习的思维也是一种宝贵的财富了。

宏威职业顾问首席咨询师郭策友情提示：

很多大学生毕业的时候都后悔自己没有好的学习成绩，或者是英语不够好，或是计算机等等没有过。但是不是这些学生就找不到工作了呢？非也。不是所有的工作都需要英语和计算机。关键是要弄清楚岗位的核心能力，并且找到我们与之匹配的优势，避开劣势，抓住突破口，积极准备，然后面试的时候把你的优势强项自信的展示出来。

您看到我的心了吗

过完周末，贝格毕回到了城里。但是，不知道为什么，他的心里突然涌起一股莫名其妙的感觉，扰得他心烦意乱，坐卧不宁。那是一种非常奇怪的感觉，他一会儿觉得仿佛失去了什么东西似的，心里一阵难受一阵酸涩；一会儿又觉得自己好像会完全得到什么东西似的，而且这种念头就像是一缕穿过云层缝隙的阳光似的，在他的脑海里不时的闪现着。

他无精打采地打开随身携带的手提箱，对照着贴在箱盖里面的周末旅行必带物品清单，仔细的检查着箱子里的物品。结果，无论是梳子还是晚礼服，全都在箱子里，一件也不少。但是尽管如此，那种若有所失的感觉仍旧在不停的折磨着他。“究竟丢了什么东西呢？”他一边苦苦的思索着，一边再一次把箱子里的物品和清单逐一仔细的又对照了一遍，结果发现仍旧是什么也没丢。然而就在此时，仿佛电光石火一般，他的脑海里飞快的闪过一个念头，顿时他恍然大悟，终于意识到自己丢掉的是什么。

“啊！”他猛的拍了一下脑门，惊喜的叫道，“对，就是它！我要立刻给旅馆的女主人写封信，让她把我丢在她那的东西还给我。”想到这儿，贝格毕连忙坐到了写字台前，铺开信纸，写到：

纽约；摩斯维尔

亲爱的谢尔顿夫人：

上个周末，在海崖，我度过了一段非常快乐美好的时光，这将令我永远不会忘怀。但是从海崖一回来，我就按照所有离开旅馆的客人通常所做的那样，检查我随身携带的物品，却发现我至少有一件物品丢失在贵店里。对于其他人来说，这件物品可能毫无价值，但是对我来说，它却是无论如何也不能缺少的，尽管它微不足道。因为它是我的心。如果你有幸发现了它，并且您觉得它对您来说毫无用处的话，那么还请您在没有什么更重要的事情做的情况下，尽快把它还给我，好吗？或者假如它能有幸得到您的垂青，使您觉得它还值得保存的话，那么请您一定要告诉我，这样我就可以知道它正处于您的保管之下，没有被忽视或者弃之荒野，您看可以吗？这颗心是我唯一的一颗心，以前它从来都没有离开过我。

                                           您永远忠实的

                                           哈里森贝格毕

写完之后，贝格毕就迫不及待地把信寄了出去，然后就开始焦急的等待着回音。第三天早晨，贝格毕发现在厨房餐桌上的盘子旁边放着一封印制精美的信。信封上的邮戳表明信是寄自海崖的，而从收信人姓名和地址的笔迹来看，分明是出自他熟悉的那位旅馆女主人之手。贝格毕感到非常紧张，同时也感到非常兴奋。他迫不及待的拆开信封，仔细的读了起来。只见信上写到：

海崖

亲爱的贝格毕先生：

哦！瞧！你们男人是多么粗心大意啊！在过去的10天里，我在我的旅馆里发现了10个像您所描述的那种东西。也许是因为这种东西种类很多，而且数量也很多的缘故，所以我实在是无法确定哪一颗“心”才是您的，他们有的破裂了，有的损坏了，有的面目全非，有的无法收拾。在这些“心”里面，我认为只有一颗心是最完美、最优秀的。我非常希望它就是您的，但是目前我还不确定。不管怎样，我希望您一收到这封信就能立刻赶到这来，我们可以在一起好好研究一下，看看究竟是不是您的，您认为这样做行吗？如果您愿意，那么就请您坐12时15分到达海崖的火车，届时我一定开车到威夫克莱斯特火车站去接您。

亲爱的贝格毕先生，鉴于“心”确实是人体结构中最重要的组成部分，而我也深知这一点，因此在这期间，我决定把我自己的“心”先寄给您，以期能够暂时代替您的“心”，在您的“心”回到您的身上之前，您可以好好的拥有它。

                 永远真诚的

                 玛丽谢尔顿

又及……如果您决定乘坐12时15分的火车，那么请您给我打个电报。

于是，10分钟后，一封加急电报通过电波飞到了海崖，飞到了谢尔顿夫人的案头：

纽约

长岛，海崖，谢尔顿夫人：

因为来不及打电报告诉您乘坐12时15分到达的火车，所以我将赶乘9时05分到达的火车。

                                                                 哈里森

婚姻平衡表

注册资本金：

三年或三天的恋情。它是婚姻开始营运的第一笔资金，也是启动资金。这笔资金一般在孩子到来时用光，但也不绝对；善于经营婚姻的人到时会稍有节余，管理能力差或摊子铺的较大的人，则可能提前用光。

各项存款：

体谅、关心、容忍、和解、求饶、甜言蜜语、装聋作哑及在许多小地方表现出的不经意的关爱；接吻、拥抱、鲜花、财富、留言、散步、挥手、和谐的性生活、意想不到的浪漫等等，构成总存款的各项内容。本栏目的最大特点是小额、零碎、稳定性差。小额即金额不大，用银行的术语表达指百元以下，之所以这麽说，是因为巨额的、大笔的，到目前为止还没有发现，哪怕是在一夜暴富的人的婚姻帐户上；零碎即笔数多，发生的频率快，也就是说每时每刻都能发生，三毛、五分都可能出现；稳定性差主要表现在一旦付方出现冲突、争执、吵架、猜疑和不忠的行为，该项存款的余额就迅速下降。经过上百万人的实践证明，把该项余额做大的方法只有一种，那就是持之以恒，日积月累，小心付方的变化。

各项支出：

冲突、争执、赌气、吵架、猜疑及一切不忠的行为；邋遢、懒惰、冷漠、失业、贫穷及所有的不良嗜好和突发性灾难构成总支出的各项内容。本栏目具有三大特征，即整笔、大额和突发性。所谓整笔、大额，即它的冲减力是不带小数点的，一次小小的冲突就有可能把你们花十年时间培养的感情大块的卸掉，有时甚至可能把存款方的余额一次性冲减为零。突发性即不可预料性，也就是说，出门时还笑逐颜开，半路上就可能翻脸，本来卿卿我我，一个不期而至的电话，就能立即使双方不欢而散。这三大特征无论哪种特征出现，都会使存款方出现持久低迷现象。

损益：

存款方减去支出方，如果为正数，即表现为盈余，说明你的婚姻处于良性运行状态；存款方减去支出方，如果为零，即双方持平，说明你的婚姻处于疲惫状态；存款方减去支出方，如果为负数，即表现为亏损，说明你的婚姻处于恶性运行状态。如果这种状态持续过长，则要做好随时被销户的准备。

备注：

有些夫妇为了一丁点的事情便闹的不可收拾，甚至离婚；有些夫妇经过大风大浪，甚至无数次的争吵，却能相安无事。好多人对此表示不解，其实只要看看他们婚姻帐户上的存款余额就能明白，因为资金雄厚与资金单薄对金融风暴的承受能力是不一样的。